Vad innebär Account Based Marketing?
Account Based Marketing (ABM) är en B2B-strategi där sälj och marknad samarbetar för att bearbeta specifika företag (“konton”) i stället för breda målgrupper.
I stället för att försöka nå så många som möjligt fokuserar du på ett fåtal, högvärdiga företag – med personaliserade budskap och aktiviteter.
Fördelarna med ABM
Högre konverteringsgrad
Eftersom kommunikationen är skräddarsydd, upplever mottagaren större relevans och intresse, vilket leder till fler avslut.
Längre kundrelationer
Kunder som bearbetats via ABM känner sig mer sedda och värderade, vilket ökar lojalitet och livstidsvärde.
Effektivare budgetanvändning
Genom att fokusera på de konton med störst potential undviker du att slösa resurser på mindre lönsamma leads.
Så bygger du en ABM-strategi
1. Identifiera rätt konton
Välj konton baserat på:
- Storlek och bransch
- Beslutsstrukturer
- Tillväxtpotential
- Fit mot din produkt eller tjänst
2. Bygg personas och kartlägg beslutsfattare
Skapa detaljerade profiler över beslutsfattare och påverkare inom varje konto.
3. Skapa hyperrelevant innehåll
Skräddarsy budskap, case studies och erbjudanden till varje konto eller bransch.
4. Synka sälj och marknad
För att lyckas måste sälj och marknad samarbeta tätt – från val av konton till hantering av leads och kommunikation.
Exempel på ABM-aktiviteter
- Personaliserade LinkedIn-annonser
- Skräddarsydda e-postsekvenser
- Webinars exklusiva för utvalda konton
- Personliga inMail- och DM-kampanjer på LinkedIn
Slutsats
ABM handlar inte om att nå fler – det handlar om att nå rätt personer med rätt budskap.
I en tid där konkurrensen om beslutsfattarnas uppmärksamhet är brutal, är Account Based Marketing en vinnande väg för B2B-bolag som vill bygga långsiktiga relationer och större affärer.
.png)
