Solar Energy Groups AB, en framstående leverantör inom solenergisegmentet, stod inför en betydande utmaning när det kom till att generera tillräckligt med leads för att stödja sina ambitiösa tillväxtplaner. Trots att de var en etablerad aktör med stark marknadsnärvaro, var resultaten från deras tidigare marknadsföringsinsatser inte i linje med deras förväntningar. Företagets strategier hade inte lyckats penetrera marknaden tillräckligt eller engagera deras målgrupp effektivt, vilket ledde till att potentialen för nya affärsmöjligheter gick förlorad.